С чего начать

Ближайшие встречи Женского Клуба

Бесплатные материалы Клуба

Хочу! >>

Тест-драйв

Тест-драйв лучших семинаров и тренингов от Ирины Норны

БЕСПЛАТНО !

Попробовать  >>

Магазин тренингов


Тренинги и семинары в записи

Зайти в магазин >>

Как правильно определить- сколько Ты стоишь?

Сегодня я  хочу в трех статьях раскрыть очень интересную тему, про то, как правильно брать деньги за свои услуги.
 
Тема денег – по прежнему для многих участниц Клуба, и читательниц- архи актуальна. Всегда кажется, что их мало, или недостаточно. И особенно сильно приходит это ощущение, когда не просто работаешь за фиксированную оплату, а продаешь свои собственные услуги, особенно в работе с людьми.
 
Сегодня я хочу открыть трилогию статей, которые помогут тем из вас, кто:
- не умеет назначать деньги за свои услуги
- боиться называть большую цену
- боиться продешевить
- чувствует что дает больше чем получает
- после общения с клиентами чувствует себя как выжатый лимон
- хочет научиться брать деньги легко и радостно
- хочет понять законы взаимооборота денежной энергии
- хочет начать проще получать больше.
 
 
Начнем? Готовы?
Итак трилогия статей "Как перестать прибедняться и впустить деньги в свою жизнь"
Текстовый мини-тренинг «Оседлай финансовый поток!»

В конце статьи есть алгоритм - как правильно посчитать стоимость своих услуг - делитесь в комментариях- какая цифра у вас получилась- и какие чувства она у вас вызывает?
 
Как правильно определить- сколько Ты стоишь?
Давайте разберемся с понятием «бесплатно», «в подарок» и себестоимость. И в этом мне поможет статья, которую я много лет назад нашла на просторах рунета, и сильно поправила свое видение личного бизнеса.
 
Самый сложный и больной вопрос для фрилансера, желающего выйти на мировой (или хотя бы просто западный) рынок: ценообразование. попробую слегка прояснить, при этом прошу учесть: речь идёт в основном о фотобизнесе в США, но система может быть легко адаптирована под любую страну и любой вид бизнеса, от веб-дизайна в Австралии до птицеводства в Исландии. в этом посте я пройдусь по азам.

сильнее всего будет влиять на вашу цену.. нет, не квалификация, и не качество конечного продукта. и даже не репутация. основной фактор - местность, где вы свой бизнес решили обустроить, а точнее - цена жизни и ведения бизнеса в этом месте. например, в северной Калифорнии можно найти неплохой мотель за в день; за те же деньги в Калифорнии южной можно разве что запарковать кемпер на ночь. за те же в северной Дакоте можно "вписаться" в мотель на неделю. цены на недвижимость - соответствующие, равно как и налоги. так что если фотограф из южной Калифорнии желает K за съёмку свадьбы - это вовсе не означает, что он чем-то лучше фотографа из северной Дакоты, который за ту же свадьбу попросит K.

итак, начало начал - это определить цену вашего бизнеса. сделать это несложно: для начала, учитываем ежемесячные отчисления на аренду помещения (или выплаты по банковскому кредиту, если вы это помещение купили), где вы свой бизнес, собственно, ведёте. учитываем ежедневные расходы на воду, электроэнергию и газ. добавляем все налоги. добавляем туда же среднюю стоимость своих ежедневных обедов. балансовую стоимость (вот с переводом этого термина на русский язык я мог ошибиться) всей своей аппаратуры. среднюю стоимость офисных расходных материалов (конверты, карандаши, тонер, бумага для факса и прочее). плюс все страховые выплаты. ага? теперь вычитаем из этого налоговые льготы (в частности, в США, если вы ведёте бизнес из дома, площадь комнаты, использованной под офис, освобождается от налогов на недвижимость). посчитали? это - стоимость ведения вашего бизнеса, ваша нижняя ценовая планка. работая за эти деньги, вы работаете бесплатно. работая дешевле - несёте убытки.

теперь к нашей нижней ценовой планке нужно добавить стоимость труда и накладные расходы. стоимость труда вычислить достаточно просто: представьте себе, что работаете по найму за зарплату. какой будет эта зарплата? будьте реалистами; сайты типа salary.com и разнообразные сертификационные службы вам в помощь. в накладные расходы необходимо включить решительно всё, что расходуется или подвергается износу в процессе выполнения работы. нужно съездить в соседний город? считаем расходы на бензин и износ машины. снимаем цифровой камерой? срок службы цифровой камеры ограничен; считаем, сколько стоит час пользования такой камерой, не забывая про износ карты памяти (для профессиональных карточек всегда указывается гарантированное количество циклов чтения-записи). таким образом, мы пришли к некоей сумме, которая офисному работнику может показаться совершенно нескромной, но тем не менее является совершенно осмысленной.

и вот уже от этого следует "плясать". во-первых, расчёт мы делали на совсем уж "свободного художника"; если же у этого "художника" есть зарегистрированный бизнес, который как бы выплачивает ему гонорары или зарплату - нужно не забыть и об интересах фирмы, иначе недалеко и до банкротства. во-вторых, ваши местные конкуренты наверняка уже установили свои цены на аналогичные услуги; эти цены явно заслуживают внимания. если они в разы выше того, что вы насчитали - скорее всего, вы что-то в своих расчётах упустили. если ниже - опять же, стоит пересчитать. не нужно лишь слепо копировать..
 


 определившись с ценами на услуги, мы автоматически оставляем за бортом около 2/3 потенциальных клиентов; ничего страшного в этом нет. например, средние цены, которые готовы платить за фотографии редакции газет, автоматически оставляют их наедине со штатными фотографами и любителями-энтузиастами, готовыми снимать себе в убыток, "лишь бы напечатали".. иногда, конечно, есть смысл поработать и в убыток - нужно лишь делать это в ясном сознании, понимая, сколько и чего ради мы теряем.

отвечать на вопрос клиента о цене вопросом "а сколько ты готов заплатить?" - большая ошибка. ещё большей ошибкой и настоящим бичом фрилансеров-соотечественников являются так называемые "заказы по дружбе". сами по себе они никакой опасности не представляют; опасна лишь ценовая дурь, на которую соотечественники столь падки. казалось бы - чего тут плохого, если я сфотографирую своего приятеля, отдам ему фотографии и возьму денег за израсходованную плёнку плюс стоимость проявки-печати?.. вот тут и кроется засада, потому как "плёнка плюс проявка-печать" - это намного дешевле, чем бесплатно, но приятель в то же время почувствует, что он как бы заплатил, и поэтому ничем вам не обязан. на самом деле вы сделали ему подарок, причём подчас - очень дорогой подарок (например, снимая свадьбу "по дружбе"). но он этого не сознаёт, и потому придёт к вам с таким "заказом" снова. я не агитирую против дружеских одолжений или подарков, отнюдь; просто подарок должен быть, натурально, подарком. то есть, совершенно бесплатным для одариваемого. чтобы он понял: это - подарок, а не товар по себестоимости.. это очень серьёзный момент, между прочим; большинство банкротств наших соотечественников, пытавшихся делать фрилэнс-бизнес на Западе, вызваны именно этим. вот у Раи свадьбу дочери нужно снять, но я же не могу взять с Раи по прейскуранту, ведь она знает двоюродную сестру Миши, и денег у них мало, так что я с них возьму только за плёнку и печать, чтобы окупиться.. окупиться, ага. бэмс - и ещё один ужас-какой-талантливый фотограф идёт в таксисты.

ровно то же относится и к веб-дизайнерам, например: вот я сейчас делаю веб-страничку для русского соёбщества нашего городка, но денег с них беру по минимуму: за весь дизайн - . вторую неделю только их страничкой и занимаюсь..

..итого, глоссарий:
* работать бесплатно - это означает, что ваш бизнес получает нулевую прибыль, однако окупает все без исключения расходы.
* подарок - это когда потребитель услуги или продукта не платит ни копейки из своего кармана.
* работа в убыток - когда потребитель платит деньги, но бизнес не окупается. потребитель, между тем, уверен, что "за всё уплочено".

это я к чему? да к тому, что, во-первых, нужно знать свою цену назубок,
а во-вторых, не путать три понятия из "глоссария".

(c) Gremlinn

http://www.paneravis.ru/foto/410743/1/Gremlinn-o-tsenoobrazovanii-i-sobitiynoy-fotografii

В следующей «Главе» мы поговорим об энергии денег. 


____________________________________________________________________________
Понравилась статья? 
Хочешь получать ВСЕ НОВОСТИ, СТАТЬИ, 
и Лучшие предложения Клуба себе на почтовый ящик самой первой?

Просто подпишись на Клубную рассылку и заодно полдучи в подарок 
Курс "Как стать Женщиной Влияния и 
получать Роскошные подарки уже через 30 дней!"

SmartResponder.ru
Ваше имя: *
Ваш e-mail: *
+ узнают о всех новостях первыми!


Хочешь рассказать о нас друзьям? Нажимай на кнопки соцсетей и поделись позитивом с Подругами и Друзьями!

Понравилась статья?
Хочешь получать ВСЕ НОВОСТИ, СТАТЬИ и Лучшие предложения Клуба себе на почтовый ящик самой первой?

Просто подпишись на Клубную рассылку и заодно получи в подарок
Курс "Как стать Женщиной Влияния и получать Роскошные подарки уже через 30 дней!"

Ваше имя: * Ваш e-mail: *
узнают о всех новостях первыми!
Хочешь рассказать о нас друзьям? Нажимай на кнопки соцсетей и поделись позитивом с Подругами и Друзьями!


Настройки просмотра комментариев

Выберите нужный метод показа комментариев и нажмите "Сохранить установки".
Аватар пользователя AnnaSp
Здорово! Я, оказывается, путаю местами "работать в убыток" и "работать бесплатно"... Спасибо, Ирина, за статью!
Аватар пользователя Аnna
Если следовать этой классификации, то я работаю бесплатно, но много ))) поэтому получается нормальная цифра.
Попробовала поднять свой ценник - дабы работать меньше и прибыльность повысить - так почти сразу куда то делись все заказчики по новому прайсу. Остались только те, кому ценник не поднять никак. Блин. Ищу в этом смысл)))
Аватар пользователя Jakina
Как раз занимаюсь фотосъемкой в небольшом городе, где не хотят платить достойные деньги за эту работу. К счастью - это не основной зароботок, а хобби, приносящее доп.доход. Недавно пришла к этому выводу самостоятельно - либо я работаю за достойную плату, либо абсолютно бесплатно. Когда ко мне приходят и просят снизить цену, продать со скидкой или по себестоимости, я говорю - а хотите, я вам отдам  бесплатно, совсем бесплатно, я готова вам это подарить.... Сразу у человека случается конфуз - не, мне не надо бесплатно, я готов заплатить, но поменьше....Нет, настаиваю я - либо бесплатно, а если готовы платить, то цена - такая-то, твердая....Люди, как правило, боятся брать подарки... Я чесно говоря и не знаю, как поступила бы сама в этой ситуации, если бы мне очень чего то хотелось, но было жалко денег....
Аватар пользователя Ирина Чадова
То, что цена зависит от местности - это точно! Поэтому у меня и нет заказчиков из моего городка) работаю чаще на Москву ))) ту сумму, которую предлагаю местные меня вообще не устраивает)  
Аватар пользователя Nadiya
подсчитала свои расходы на проезд до работы и обратно + питание + стоянка велосипеда + моральное неудовлетворение от работы и сравнила с заработной платой. Результат удручающий - работаю в убыток. Работу бросила. Буду искать поближе к дому и более оплачиваемую. Тихо завидую тем, у кого свое дело. 
Аватар пользователя krista
Свое дело тоже не всегда выход. Я, долго работая в одной сфере, зарабатывала больше,когда была наемным работником. когда же открыли свой офис,началось тому скидочку,тот по дружбе. Ведьмы же на себя работаем, как же можно родственников и друзей обдирать)). Только через время поняли что в убыток работаем...и начали ставить народ на место.

Настройки просмотра комментариев

Выберите нужный метод показа комментариев и нажмите "Сохранить установки".




Эффективные инструменты интернет-торговли
Принимаем Z-Payment Яндекс.Метрика