С чего начать

Ближайшие встречи Женского Клуба

Бесплатные материалы Клуба

Хочу! >>

Тест-драйв

Тест-драйв лучших семинаров и тренингов от Ирины Норны

БЕСПЛАТНО !

Попробовать  >>

Магазин тренингов


Тренинги и семинары в записи

Зайти в магазин >>

Тренинг "Продажи по-женски"


Как достичь успеха в продажах? От женщины, для женщин и по-женски...
Тренинг формирования и укрепления навыков продаж

Что такое Продажи по-женски?


Женские приоритеты. Мама, Жена или Продавец?

Всю свою жизнь я – Женщина.

Так уж случилось)))

И я этому рада)))

И последние несколько лет я – в первую очередь- Женщина)))

И всю свою жизнь я занимаюсь продажами.

Чего-нибудь – кому-нибудь.

Своих услуг и товаров. Своих дизайнов интерьера и консультаций

Тренингов и семинаров.

Бус и картин.

Намерений и желаний.

Я взаимовыгодно меняю свою нежность и ласку на еще большую ласку и заботу обо мне.

Какое место продажи занимают в Твоей жизни?


Например, в детстве я продавала маме необходимость приготовить мне вкусные пельмени. Еще, ей же, я продавала необходимость отпустить меня на танцы.

Мужу я продаю идеи о том – как было бы хорошо провести выходные там, где мы их проводим…

Сыну теперь я продаю свое желание быстро его одеть, а не бегать за ним по всей квартире полчаса с ботинками в руках.

Как я это делаю? Оказывается дело воспитания очень хорошо строить имея хорошие навыки продаж)))

Почему вообще я решила проводить этот тренинг?

Во время проведения тренинга “Радость творчества. Как избавиться от страхов?” в индивидуальных консультациях я постоянно сталкивалась с тем что участницы тренинга находятся в состоянии революционной ситуации относительно продвижения себя и продаж своих услуг – когда низы не могут а верхи… Не умеют и стесняются.

Когда женщина – понимает, что вроде бы продажи- это мужская энергия, и самореализация вне семьи- тоже их дело. Но сидеть дома – ой как не хочется.

Хочется эффектной и успешной реализации.

Которая – крути-верти - все одно - упирается в умение продавать. Себя, свои услуги… Муж мой смеется- «Ааааа)))  решила тренинг учинить для продажных женщин?)))»

Не-а. Решила провести женщин по сложному пути:

Как возродить уверенность в собственной ценности?

Умение пользоваться своими ценными качествами с выгодой для себя. Умение назначать цену себе, своему времени, своим силам и своим продуктам и принимать ее.

Когда женщина начинает играть в мужские игры (к которым традиционно относят продажи), когда она принимает мужские правила, то пойти она может только по одному из двух путей:

Путь Первый:

Для того чтобы быть принятой в мужской игре- она «становится» мужчиной. Принимает мужские приоритеты, мужской стиль поведения, мужские модели принятия решений, требует равных прав с мужчиной. Таком образом она очень сильно гасит свою внутреннюю женскую энергетику. Иначе мужчины не будут воспринимать ее как партнера в своем мире. При этом внешне она может быть очень сильно идентифицироваться с женским образом. Совершенно не обязательно что она мужеподобна и носит брюки.

Путь Второй:

Женщина приходит в мужской мир со своими правилами. И тогда мужчины, чувствуя подвох, такую рыбку из своего аквариума быстро выживают. Причем «выжить» могут и весьма ласково – предложив руку и сердце и подарив наследника))) Устранив таким образом Женщину с поля боя и сослав ее на кухню.

И каким путем идти?

«А есть ли у меня выбор?»

Выход – есть!

:) )))

Моя личная дорога к успешным продажам пролегала сквозь оба пути.

Вообще, как я сейчас понимаю, в продажи меня занесло очень и очень давно, но это слишком интимно :) ) Поэтому открою Вам свою историю с относительно недавнего – делового – времени.

Это было примерно 4 года назад. Я, тогда, Хозяйка своей фирмы по дизайну интерьеров решила РАСКРУЧИВАТЬ фирму дальше.

К слову- Хозяйка – это громко сказано. Я зарегистрировала свое ООО, сама же исполняла роли Главного Дизайнера и еще многих. Из наемного персонала на меня работало трое человек, работу за которыми я регулярно доделывала и переделывала.

В общем на хлеб с маслом и опель-астру и Париж на рождество на автобусе – хватало, а вот на бутерброд с икрой и Париж по выходным на самолете – нет.И тогда я обратилась за помощью к другу- маркетологу. Который был известен тем, что поднимал провальные фирмы и ставил бизнес – проекты с нуля.Мы встретились в кафе за обедом.Поболтали о жизни и общих знакомых и уже за чаем перешли к делу.И он стал задавать вопросы:

- Кто твоя ЦА?, спросил Виталий

- ЦА? ….?

- Ну кто те люди, которые покупают твой товар и услугу…

- Ну…люди… которым по карману мои цены…

- Ясно. Кто у тебя занимается продажами?

- эээээ…. Я ничего не продаю… я делаю дизайн интерьеров…

- ?????

- )))))))

- В чем твои особенности по сравнению с конкурентами?

- Ну… стоят мои услуги дешевле…

- Хорошо – как ты привлекаешь новых клиентов? Откуда они о тебе узнают?

- ээээ… а разве их надо привлекать? Да сами как-то появляются…

-??????????????????? ИРА! ?! А как ты до сих пор умудряешься жить сама и содержать фирму, если никто не занимается привлечением клиентов????

Ну, как вы понимаете, мой ответ снова начинался с «..ээээээ…»


Если Вы – Хороший дизайнер. Хороший стоматолог. Талантливый художник. Яркий модельер. Изумительный верстальщик, бухгалтер, проектировщик, швея и кто угодно еще – даю СТО К ОДНОМУ-

что Вы ничего не смыслите в продажах…





Как и я, тогда, начиная СВОЙ БИЗНЕС считала что главное:

Быть классным спецом! И я буду аки бриллиант в своей профессии – притягивать своим блеском желающих заказать у меня дизайн.

А вот фиг…

Не сработало…

В теориях продаж мужчины-гуру зовут эту мысль:

ГЛАВНАЯ ОШИБКА БИЗНЕСА

За пару таких «обедов» я поняла что я НИЧЕГО не смыслю в бизнесе. И что от того, что я хороший дизайнер- успех моей фирме не гарантирован, а даже наоборот.

Еще через какое-то время с горя и от усталости возни в мужском мире бизнеса- я ушла в чисто женский мир- я забеременела. Фирму почти закрыла. Сил внедрять новые знания у беременной женщине не было. Было отчаяние и нежелание барахтаться в грязном деле продаж… Да и цели на какое-то время стали иными.

То есть Женщина символически ушла из мужского мира на кухню и в детскую ))))

Из продаж я уходила несколько раз. Навсегда. Каждый раз, ввязываясь в очередной мужской тренинг по продажам, читая очередного Гуру от продаж – я уставала, психовала и выбывала из игры. Каждый раз говоря себе- «кого ты хочешь обмануть? Продажи – это мужская игра. По мужским правилам и с мужской энергетикой!!!!!!». И каждый раз я возвращалась. Напоминая себе о прошлых шишках и ошибках. Зарекаясь и снова влезая в одну и ту же реку.

После того как я стала мамой – мне нужно было или уйти из продаж… Или… )

Но я осталась. Декрет дал мне возможность изучать по крупицам те знания, которые до этого были мне неизвестны. И не торопитmcя, а просто переваривать информацию.

Я не занималась этим целенаправленно. Просто как я ни стремилась сбежать от продаж в материнство- тема эта настолько сильно волновала меня, что информация стекалась в мои руки сама.

И это были не родники и ручейки, а просто РЕКИ полезной информации!!!

Первым стал Андрей Парабеллум и его тренинги (кстати именно из них я летела дальше чем видела, не находя в себе сил зафиналить, теряя деньги)). Но при этом именно Андрей стал для меня основным проводником. Потом были книги:

  •     Дена Кеннеди
  •     Мишеля Завадского
  •     Роберта Кийосаки
  •     Огилви
  •     Джо Витале
  •     Эрнест Цветков
  •     Хилл Н.

Знакомство с Алексом Айвенго и его личный коучинг (который тоже дался мне с трууудом! Мужчины, же)

Нет ни одного женского имени, правда?

Как владеть своим Делом и оставаться женщиной???

Этот вопрос стоял передо мной очень ярко! Тем более что само понятие «владения» или «овладевания» – полон мужской энергетики. Так что  параллельно с изучением продаж я углубилась в мысли о своей женственности и женственности вообще. В чем мне очень сильно помогала моя психолог и все те книги, которые я изучала на эту тему.

Так я пришла к пониманию – что женщина идущая своим- женским путем – получает Все то же что хочет- легко и в радости.

Та же, которая боится встать на этот путь, а ступает мужскими тропами обречена… нет, не на провал… Она тоже может быть успешна по стандартным меркам. Просто ей придется жертвовать многим, отказываться от женского. И даваться ей будет этот успех слишком большой ценой.

А потом жизнь стала приводить ко мне женщин, которые очень успешно продают произведения своих сил, знаний и опыта и при этом остаются женщинами.

В моем сундуке постепенно укладывались эти темы и начинали обрастать видимой связью… И когда я вернулась (в очередной раз) в продажи в марте 2009 года – я поняла что это навсегда!!!

Потому что я ЛЮБЛЮ успешные продажи)

А успешные продажи любят меня)

Такая вот у нас взаимность))

И теперь любое мое дело, бизнес  – это ПРОДАЖИ прежде всего…

Чего боится женщина- вступая в мир продаж?

Она испытывает чувство вины за то, что хочет слишком многого за свой товар или услуги. И вообще почему бы ей не раздавать это даром?

Она боится того, что придет злой клиент- кинет ей в лицо ее товар и вознегодует: «Гражданочка!!! Шойта вы тут мне впарили???!!! Как вам не стыдно!!! Да разве ж это вещь???!!! Да разве так делают!! Пойдите поучитесь куда-нибудь для начала!!! Дерете такие деньги, а делаете абы как!!!»

Или так:«Ну вы мамаша и цены ломите!!! Да кто у вас купит за такие деньги???!!!!!??? Да ему же красная цена в базарный день- пяток за ведро!!!»

Или еще в ее фантазиях приходит такой строгий ментор и говорит:«Барышня, а с чего вы взяли что у вас Это кто-нибудь купит? Да кому вы вообще нужны с вашими бусиками\ открыточками\ платьями\ тренингами??? Что вы о себе возомнили? И вообще, вы хоть представляете себе КАКАЯ конкуренция в этой сфере? И кого Вы хотите ВОТ этим вот удивить??? Спрячьте ей-богу… не смешите общественность. И вообще…. Кухаркино место на кухне»

Или приходит добрый дядя и говорит такое: «Роднаааайааа! Ну сдались тебе эти прибыли-выбыли! Сидишь же как и Христа за пазухой! Ну зачем тебе этот мир крови и конкуренции, мяса и спешки? Ну сиди ты в своем дворце такая красивая и чистенькая, да поблескивай ноготочками. А в лес не ходи – испачкаешься, или чего доброго- съедят злые волки- конкуренты.»

И сидит она в любом случае такая прекрасная и замечательная. Боясь своей успешностью потревожить любимого мужчину рядом. Только вот энергия внутри наружу рвется… Руки чешутся. Петь хочется… А она сидиииит… ноготками сверкает.

И ладно бы ноготками – а то от тоски нереализованности сверкающими остаются только кастрюли, а на маникюр нет ни желания, ни мотивации. Ну куда ей с такими ногтями ходить????? И провожая взглядом чей-то успех, в душе поселяется скребущая кошка под именем:

«Я тоже могла бы так!»

Ах, а годы летят… Все лучшие годы… (с)

Именно под влиянием конкретных рассказов конкретных женщин, которые были в моем тренинге по работе со страхами  – родилась идея нового тренинга:

Именно они помогали мне сформулировать-

А чего же не хватает женщине для того, чтобы пойти в продажи своим путем? Не прикидываясь мужчиной и сохраняя свои, женские приоритеты? Так, чтобы в процессе Продаж возникало Наслаждение, успех, легкость и азарт от прибыли)

И если вы хотите найти эти ответы – я, Ирина Норна, приглашаю вас в мой новый тренинг:
 

Продажи по-женски

Как достичь успеха в продажах?

От женщины, для женщин и по-женски.


Я хочу в тренинге не сломать и переплавить, а выкристаллизовать тот уникальный стиль который есть у каждой женщины. И снабдить каждую фундаментальными знаниями, на которых можно будет строить крепкое здание своего успеха.
 

Кроме обучения собственно технологиям, тренинг решит следующие задачи:

  •  Как владеть своим Делом и оставаться женщиной?
  • Как избежать  бесконтрольного утекания сил. Из-за того что, на клиента тратится много сил, а результат, если он есть, ощущается как случайный, а не закономерный и понятный.
  • Как сделать так чтобы процесс убеждения не обессиливал, а стал приятным занятием, чтобы удавалось по жизни убеждать нужных мне людей в том, что я считаю нужным, вне зависимости от степени продвинутости/закрытости человека.
  •  Как перестать стыдиться активно продвигать свой продукт. И разрешить  страх «что могут кинуть или попадутся жёсткие клиенты, что могут быть какие проблемы с налоговой».
  •  Как построить процесс продажа таким образом, чтобы не возникало морального напряжения и «ломки».
  • Как обойти классические ассоциации с темой продаж: «борьба, кровь, мясо, конкуренты, драка, обман, впаривание.
  • Страхи: как можно назначить цену, если получаешь радость от занятия; что нужно будет навязывать людям свои услуги; иметь свое дело и оставаться женственной.

 

Краткая программа тренинга:

 

  • Женские приоритеты. Мама, Жена или Продавец?
  • Женская модель продаж и чем она отличается от мужской.
  • Женская модель покупки.
  • Рынок, Ниша, Целевая аудитория. Как выбрать прибыльную нишу. По-женски и для женщин.
  • Я и мой товар. Как вы будете убирать внутренние противоречия?
  • Почему так классно работает многоуровневая модель продажи и что это такое?
  • Конкуренты. Ориентироваться ли на них? На что обращать внимание?
  • Ценообразование. Как называть ПРАВИЛЬНУЮ цену, которая устроит всех?
  • Общение с клиентом. Что делать когда клиент неправ?
  • Чего ждут покупатели?
  • Как выгодно дистанцироваться от толпы конкурентов.
  • Откуда клиент возьмет деньги?
  • Как научиться четко называть СВОЮ цену, без чувства вины?
  • Как создать такую визитку- которая сама будет продавать ваш товар?
  • Как работать с возвратом вашего товара. И как перестать бояться этого.
  • Взаимоотношения с государством и налоговой. Как их построить
  • Как правильно работать с возражениями. 10 простых шагов.
  • Как продавать услуги так, чтобы не было ощущения, что тебя используют или покупают. И получать оплату с уверенностью и удовольствием?
  • Как  создать привлекательного образа продукта или услуги. Чтобы клиенты становились в очередь?
  • Как победить свой Страх  «что все, что я делаю. никому не нужно и мало стоит».
  • Где и как искать своего клиента? Как построить продажи так, чтобы клиент сам искал вас?
  • Как не «впаривать» свой продукт, а получать удовольствие от процесса?


Для кого этот тренинг?

  • Для женщин))) Это ясно из названия.
  • Для тех, кто находится в терзаниях перед стартом
  • Для тех, кто уже продавал, но не получилось
  • Для тех, кто продает и сейчас и находит процесс продаж изматывающим и лишенным вдохновения
  • Для тех, кто хочет быть успешной

Чем этот тренинг НЕ является?

  • Тренингом, в котором будут звучать так любимые мужчинами «пятизнак» и «шестизнак». Это не соответствует мне. У меня нет опыта получения пятизначной цифры ежемесячно. Это правда. Поэтому, если вы ищете миллион годового дохода и выше – вам не сюда. Я буду передавать опыт – как сделать реальной и ежемесячной цифру из четырех знаков. В иностранной валюте. Пока я умею Это. Потом, когда-нибудь я стану передавать опыт по пятизначным цифрам.
  • На 100 процентов Абсолютно уникальным продуктом. Он собран по крупицам из чужих книг, чужих историй, интернета. Поэтому 60 процентов тренинга можно найти – если потратить время и силы. У меня ушло 4 года. И умерла 1 фирма. 40 процентов- это уже МОЙ коктейль про совмещения жесткой темы продаж с мягкой женской натурой.
  • Этот тренинг не является переработкой моих предыдущих семинаров и тренингов. Это кардинально другой продукт. С другими целями, задачами и, соответственно результатом.
  • не является 21-но дневной индивидуальной консультацией.
  • Это не тот тренинг который вы сможете только слушать и скачивать. Скачивать и слушать. Это рабочая лошадка, которая приведет вас к намеченной цели. Но лошадку надо запрячь, накормить, вымыть и натренировать. Именно этим мы будем заниматься 21 день


Помимо того, что мы будем прорабатывать в тренинге у вас будет возможность:

 

  • Получать индивидуальные консультации и решение особых проблем. В течение тренинга у вас есть право на 30 минут моих бесплатных консультаций
  • Работать в группе единомышленников, которые тоже решают такие же проблемы, с которыми, в ходе тренинга, вы сможете обмениваться собственным опытом побед и поражений, делится находками, идеями
  • Общаться с консультантами, которых я приглашаю в тренинг по бонусной системе.
  • В ходе всего тренинга принимать участие в «Ателье Радостного Творчества Ирины Норны» совершенно бесплатно. И еще месяц сразу после тренинга.

 

Вам нужен этот тренинг, если:

 

  •  вы хотите узнать азбуку продаж и простые алгоритмы, которые работают как грабли, если на них не наступать а использовать.
  •  вы уже продаете что-то и получаете меньше чем желаете
  •  вы не умеете называть цену за свои услуги
  •  вы не знаете где искать покупателей
  •  вам необходимо получить  спокойствие и уверенность в шагах, делах и планах.
  •  вы хотите  получить и выстроить четкий план действий
  •  вам необходима  уверенность и поддержка.
  •  получить наглядную схему решения
  •  вы готовы менять сложившуюся ситуацию


Вам точно НЕ стоит проходить тренинг, если ВЫ:

  • хотите посмотреть как проводят тренинги ДРУГИЕ.
  • Вы хотите набраться опыта и получить ценную информацию. В этом тренинге нужно будет работать и ВНЕДРЯТЬ.
  • Вы любите учить жизни вообще и тому как правильно вести мне мои тренинги. Бан после первого предупреждения.
  • Вы хотите узнать как богатеть и ничего не делать. Это не ко мне.

 

Почему Я берусь за это?


Потому что у меня есть такой опыт.

Потому что за плечами несколько мужских тренингов и книг о продажах.

К черту! Я вылетала из этих тренингов как пробка из бутылки!

И потом восстанавливала себя по полгода.

Этот тренинг составлен на основе личного опыта.

  • Опыта неуспешного директора фирмы и успешного продавца своих семинаров и тренингов.
  • Никакого продавца в прошлом и успешного переговорщика в настоящем.
  • Опыт Женщины которая сама не знает чего хочет и Женщины которая с легкостью идет к намеченным планам и все чего хочет- получает быстро и легко.


Мои знания достигли той критической точки когда ими пора делится!)))
 

Кто тренер?


Меня зовут Ирина Норна

  • Владелец и генеральный директор компании по созданию Общественных и Жилых интерьеров
  • Автор ряда семинаров и  тренингов .
  • Эксперт в вопросах арт-терапии
  • Проходил обучение у многих ведущих экспертов по личностному росту, маркетингу и продажам России и мира
  • Консультант по созданию Продающего интерьера
  • Телеведущая, участник теле- и радиопередач
  • Специалист по созданию Гармоничной картины Мира
  • Профессиональный бизнес-тренер и консультант


Я гарантирую, что в течение 2-х месяцев, после тренинга вы:

  •     Сможете продавать.
  •     Будет знать кому и как продавать чтобы вызывать не раздражение а желание
  •     Сможете внедрять технологию продаж, не оглядываясь на женственность, потому что женственность станет впереди и именно она поведет вас к успеху
  •     Избавитесь от страха не угодить клиенту
  •     Легко и спокойно повысите цены на свои услуги
  •     Начнете свой проект
  •     Сможете общаться в мастер-группе в кругу единомышленников и внедрять чужой успешный опыт, общаться, и чувствовать поддержку и участников и Мастера.
Если у Вас возникли вопросы - здесь Вы всегда можете обратиться за поддержкой




Эффективные инструменты интернет-торговли
Принимаем Z-Payment Яндекс.Метрика